Video: Lectura en frío 2: Teoría 4 Cuadrantes

Publicado en Nov 6 2009 - 9:51pm por Álvaro Bonilla

Hola a todos! Hoy he querido empezar contándoles un modelo impresionante para el diagnóstico de características de personalidad. Es un modelo creado por el alemán Neil Hermann y llamado “teoría de los 4 cuadrantes”. Fue ideada originalmente para el contexto educativo, pues los docentes deberían enterarse lo más pronto posible de cómo eran sus estudiantes para así poder comunicarse con ellos de forma casi personalizada así se encontraran en medio de un grupo. El modelo ha sido llevado al ámbito de las ventas y el marketing, de tal manera que yo mismo he capacitado a vendedores en esta herramienta de lectura en frío con el fin de que sepan, en cuestión de instantes, cómo es su cliente y puedan persuadirlo hablando su propio idioma.

Esta es una de las herramientas más eficaces de lectura en frío. Esta consiste en tener categorías de análisis que dirijan tus sentidos para mirar los detalles que siempre estarán allí, diciéndote rasgos importantes de las personas.
Lo he ilustrado con una presentación de Powert Point donde yo mismo te contaré en qué consiste esta teoría. Ponle Play al video y prepárate para una pequeña conferencia de 15 minutos. Te recomiendo que le pongas modo de pantalla completa, para que no te moleste el logo.
Que comience la cacería!
Hasta la próxima!
————
Post data: No he olvidado el audio adendum de “los arquetipos de la seducción”. Será lanzado el lunes, justo el día en que nuestro foro será inaugurado.